Winstrike Agency совместно с агентством Wavemaker помогло компании Campina адаптироваться к ситуации с отменой киберспортивных турниров и найти альтернативные варианты для спонсорских размещений. Бренд Fruttis был интегрирован в трансляцию ESL One Los Angeles, а также в тематические шоу во время турнира, размещенные на YouTube.

Показ турнира и видеороликов осуществляла студия Maincast. Креативную концепцию материалов и продакшн взяло на себя агентство Marvelous.

Бренд: Fruttis

Продукт: йогуртный коктейль Fruttis с 3 вкусами: мандарин, фейхоа, ромовая слива

Период: 28.03.2020 – 19.04.2020 (ESL One Los Angeles)

Задачи:

Инсайты:

Этой весной киберспорт пострадал от пандемии не меньше других индустрий: десятки масштабных событий были отменены или перенесены на неопределенный срок.

Сложившаяся ситуация с переносом коснулась и Fruttis, который в реалиях пандемии смог переформатировать свои планы и оперативно утвердить турниры из новой сетки вещания. В этом бренду помог успешный прошлогодний опыт интеграции в киберспортивный турнир, продемонстрировавший высокий интерес аудитории к продуктам Fruttis.

В этот раз бренд планировал значительно расширить стратегию и использовать новые каналы для продвижения своего продукта.

Решение:

В связи с отменой ивентов агентство Winstrike и студия Maincast, которая должна была транслировать эти соревнования, предложили бренду равноценную замену.

Первым турниром для Fruttis стал ESL One Los Angeles – мейджор, перенесенный организаторами в онлайн-формат.

Бренд Fruttis был премиальным партнером турнира, в рамках интеграции был задействован следующий пакет опций: размещение логотипа бренда на оверлее трансляции и баннерах канала, в интерфейсах самой игры, а также в аналитической студии и на позиции комментаторов.

Чтобы выстроить более прочную связь с киберспортивной аудиторией, Fruttis использовал релевантные для поклонников Dota 2 рекламные материалы:

1. Мультипликационный промо-ролик

Видеоролик был посвящен геймерам и фанатам продукции Fruttis, его регулярно показывали между матчами.


2. Нативная ингейм-анимация

Анимация полностью соответствовала игровой тематике и появлялась в эфире во время определенных действий игроков.


3. Проведение конкурса в соцсетях Maincast

По условиям конкурса, аудитория Dota 2 должна были придумать способности для вымышленных игровых персонажей Fruttis.

Для большего вовлечения бренд использовал ряд понятных и ярких изображений, а также конкурсные механики, ориентированные на геймеров.

4. Интеграция в ролики канала Maincast на YouTube

Бренд упоминался в описании под видео, а в самом шоу показывали промо-ролик и всплывающую анимацию от Fruttis.

Размещение было реализовано в 6 тематических выпусках, посвященных Dota 2 и предстоящему турниру. Звездными гостями на канале Maincast стали сильнейшие игроки региона: No[o]ne, Resolut1on, Zayac, RAMZES666 и fng.

Итоговые результаты и достигнутые KPI:

Показатели турнира ESL One Los Angeles 2020:

6 видеороликов со звездами киберспорта на YouTube набрали в сумме более 686 000 просмотров.

Виральный охват конкурса, размещенного в соцсетях Maincast, составил более 54 000 пользователей.

Фанаты команд активно реагировали на интеграцию и постоянно писали комментарии про продукт бренда в чате трансляции на Twitch.

Во время трансляции таланты студии заряжались энергией и хорошим настроением с коктейлями Fruttis.


Кроме того, после того как студия начала частично работать в удаленном режиме, многие комментаторы и аналитики забрали баночки Fruttis домой, где продолжали реализовывать нативные интеграции.

Главным успехом проекта стало сохранение за клиентом интеграции в киберспорт, в ходе которой Fruttis удалось успешно протестировать каналы коммуникации с аудиторией Dota 2. При этом равноценная замена с учетом прежнего бюджета привела к почти полному выполнению плановых KPI уже после первого турнира.

Итоги по размещению Fruttis на трансляции двух других ивентов будут объявлены позже.

***

Галина Павлюкова, Account Manager, Winstrike Agency:

“Fruttis второй год подряд удается удивлять аудиторию киберспортивных трансляций фановыми и нативными интеграциями, которые помогают выстраивать тесную связь между брендом и зрителями.

В этом контексте стоит отметить количество различных форматов, в которых клиент готов предлагать уникальные креативы (а мы – их реализовывать) для продвижения своих продуктов: брендированные ингейм-анимации, тематические конкурсы и рекламные ролики, а также размещения в популярных шоу со звездами киберспорта. Стремление Fruttis говорить с аудиторией на одном языке расположило к себе даже комментаторов турниров, которые теперь желают каждому зрителю GL&HF (удачи и веселой игры) вместе с брендом.

Мы верим, что с такой смелой стратегией у Fruttis получится стать неотъемлемой частью киберспортивной экосистемы, а Winstrike, как проводник брендов в индустрию, сделает все возможное, чтобы его в этом поддержать”. 

Роман Рязанов, Senior Creative Producer, агентство Wavemaker:

“Нам удалось закрепить бренд Fruttis на территории киберспорта с помощью креативной идеи «Фруктовый фан», подарив зрителям положительные эмоции, которые, на наш взгляд, должны преобладать при просмотре игр.

Помимо стандартных медиа опций спонсорского пакета, мы поддерживали хорошее настроение на трансляциях за счет ингейм баннеров, которые были привязаны к игровым моментам. Благодаря креативной идее коллег из Marvelous, продакт плейсмент в студии сопровождался устными упоминаниями от комментаторов, которые с радостью пробовали фруктовые коктейли Fruttis в прямом эфире. Нативные колл-ауты позволили увеличить частоту контакта с брендом и повысить лояльность зрителей к продукту.  

Также мы устраивали конкурсы, стилизованные под Dota 2. Например, предлагали аудитории придумать персонажам Fruttis уникальные боевые способности и реплики. Победители конкурса получили геймерские призы от бренда.

Территория интерактивных развлечений в период пандемии расширилась и нам удалось отработать новые возможности для коммуникации, продемонстрировав пользователям дополнительную ценность бренда на киберспортивных трансляциях”.

Марина Булеева, Digital & Media Director, Friesland Campina Россия:

«В 2019 бренд Fruttis стал пионером категории, выбрав направление киберспорта для анонсирования смелой новинки для янгстеров – йогуртных коктейлей с оригинальным дизайном и необычными вкусами. Получив рост по всем значимым метрикам здоровья бренда, мы решили закрепить позиции в данном канале в 2020 году.

Год оказался непредсказуемым: турниры отменялись, ивенты переносились, однако число просмотров на стримах и киберспортивных трансляциях только росло. Благодаря слаженной работе наших партнеров из Wavemaker, Maincast, Winstrike и Marvelous, мы оперативно адаптировались к изменениям и получили даже больше, чем планировали.

Онлайн-турниры длятся дольше, KPI по охвату и показам перевыполняются, а вовлечение аудитории в интерактивные механики остается стабильно высоким. Поэтому в будущем Fruttis не будет отступать от намеченных планов и продолжит уверенно двигаться вперед!».

Андрей Григорьев, CEO Maincast:

“Вместе с коллегами из Fruttis нам удалось провести отличную рекламную кампанию в рамках турнира ESL One Los Angeles. В этом помог опыт прошлогодней интеграции бренда на трансляции киберспортивных соревнований. На этот раз наша команда еще больше прониклась позиционированием Fruttis и смогла сформировать креативные интеграции внутри игры. Аудитория, в свою очередь, уже имела знание о бренде, так как по прошлым совместным кампаниям был получен позитивный фидбек.

На ESL One Los Angeles мы расширили эту коммуникационную стратегию. А сам ивент собрал рекордное количество одновременных зрителей среди всех онлайн-лиг, когда-либо проходивших в Dota 2″.

Share