Агентство Winstrike помогает организовывать комплексную интеграцию бренда «Додо Пицца» в контент Twitch-стримеров. За первые два месяца проекта бренду уже удалось получить охват широкой геймерской аудитории, увеличить знание о продуктах бренда и получить заказы пиццы с помощью специальных промокодов и продакт-плейсмента на эфирах.

Бренд: «Додо Пицца»

Сфера деятельности клиента: Продукты питания

Рекламируемый продукт: Заказ пиццы по специальному промокоду от стримера

Период: Реализовывается с 17 августа 2020 года, продолжается до сих пор 

Задачи

У интеграции было несколько задач:

  1. Разработать и запустить концепцию стримов, которые бы помогли привлечь внимание геймерской аудитории к бренду «Додо Пицца».
  2. Собрать 4,3 млн просмотров стримов с интеграциями «Додо Пиццы» на Twitch.
  3. Генерировать заказы на доставку пиццы по уникальным промокодам от стримеров.

Инсайты

Интеграция к стримерам — это один из самых эффективных инструментов взаимодействия с геймерской аудиторией. Любители видеоигр стараются поддерживать своих медийных героев, поэтому активно откликаются на рекламные интеграции. Геймеры любят использовать уникальные именные промокоды, которые стримеры раздают во время трансляций своим подписчикам. Кроме выгодных условий покупок использование таких промокодов дает аудитории ощущение прямой поддержки своих любимых стримеров.

Продакт-плейсмент также положительно влияет на эффективность рекламной кампании. Подписчики доверяют впечатлениям стримеров от различных продуктов, особенно если они появляются в кадре и стример сам использует его в прямом эфире.

Решения

Ключевым элементом рекламной кампании стали именные промокоды от каждого стримера. По этим промокодам каждый подписчик при соблюдении условий акций получал пиццу в подарок к своему заказу.

Интеграция предусматривала использование нескольких инструментов для продвижения рекламы бренда «Додо Пицца» и акции с промокодами:

  1. Публикация промо-постов на страницах стримеров в Vk.

  1. Размещение рекламных материалов «Додо Пиццы» на Twitch-каналах стримеров:

а). Реклама «Додо Пиццы» на стартовой странице профиля стримера.

б). Баннер с промокодом в трансляции.

в). Рекламные сообщения в чат-боте во время эфира.

г). Логотип «Додо Пиццы» на экране заглушки.

д). Нативные колл-ауты от стримеров в прямом эфире.


Особенности

  1. Продакт-плейсмент «Додо Пиццы» во время стрима.

Первой особенностью было решение размещать фирменные пиццы бренда в трансляции у стримеров. Они сами делали заказ пиццы, подкреплялись продуктами «Додо Пиццы» во время эфиров, делились со зрителям своими впечатлениями и раздавали промокоды на доставку. В итоге сами зрители  активно обсуждали бренд «Додо Пицца» и его продукцию в чатах и делали заказы на доставку пиццы с помощью именных промокодов.

  1. Регулярная оптимизация пула участвующих стримеров.

Изначально в рамках кампании было трудно спрогнозировать успешность интеграции бренда к каждому стримеру, ведь ранее никто из них не реализовывал подобную механику. Мы решили оценивать выгоду от рекламного размещения у стримера по показателю количества заказов по его промокоду относительно охвата его аудитории. Поэтому мы регулярно продлеваем сотрудничество с теми стримерами, кто показывает самые высокие результаты. Например, стример Recrent с первого дня запуска рекламной кампании сгенерировал уже 5027 заказов.

Мы постоянно расширяем базу участвующих стримеров и заменяем нерелевантных на новых. Это позволяет генерировать более высокие показатели эффективности. 

Результаты

За два месяца рекламной кампании удалось достичь следующих результатов:

11 привлеченных стримеров;
2,2 млн суммарный охват аудитории;
10,9 млн просмотров видео на Twitch;
38,7 тыс просмотров постов в Vk;
7832 заказа пиццы.

***

Winstrike продолжает нативно интегрировать бренд «Додо Пицца» в контент популярных стримеров на Twitch. Креативные подходы к реализации проекта, грамотное внедрение индивидуальных промокодов от каждого стримера и размещение пиццы от бренда в прямые эфиры вызывают активную реакцию аудитории. Благодаря разработанной для проекта механике мы в режиме реального времени оцениваем эффективность размещения у того или иного стримера. В случае необходимости мы можем менять участников на новых звезд геймерского сообщества. В результате план по просмотрам за первые два месяца перевыполнен почти в 2 раза, а клиент уже получил 7832 заказа. В итоге компания «Додо Пицца» приняла решение продолжить сотрудничество с Winstrike в 2021 году. 

Екатерина Букина, аккаунт-менеджер, Winstrike Agency:

«Наш комплексный проект продолжает помогать бренду «Додо Пицца» драйвить заказы и активно взаимодействовать со зрителями стримов. Герои, выбранные нами для участия в рекламной кампании, креативно подходят к интеграциям и на своем собственном примере в прямом эфире показывают аудитории высокое качество продукции «Додо Пиццы». Это положительно сказывается на заказах и реакции аудитории в чатах и комментариях. Уникальные именные промокоды стримеров, которые мы внедрили на трансляциях, создают у аудитории стремление поддержать своих любимых звезд Twitch-эфиров и пользоваться этими промокодами для заказов пиццы. Мы очень рады возможности реализации подобного проекта с «Додо Пиццей» и верим в дальнейшее продуктивное сотрудничество с брендом в других проектах».

Владислав Бурый, Digital Marketing Manager, Додо Пицца:

«На протяжении долгого времени мы думали о запуске проекта со стримерами. Предложений получали много, но сомнения по-прежнему оставались. Winstrike погрузили нас в мир киберспорта и гейминга, показали, что есть эффективные каналы и инструменты для взаимодействия с геймерской аудиторией. Перед запуском мы внимательно изучаем стримеров и сотрудничаем с максимально близкими по духу нашему бренду. После проведенных кампаний анализируем качество контента и интеграций, а также соотношение стоимости интеграций и фактической статистики. На основе такого анализа принимаем решение, с кем сотрудничать дальше, а от кого необходимо отказаться. В 2021 г. планируем расширять присутствие у эффективных стримеров, которые близки нам по ценностям».

Share